TikTok新手选品指南：如何闭眼抄也能出爆款

“好不容易挤进了赛道，可在选品上却毫无头绪，该如何是好？”

“我是刚起步的新手卖家，初期起号阶段，怎样选品才能更有成效？”

“视频播放量和涨粉数据都还不错，为啥我的商品就是卖不出去呢？”

不少刚涉足 TikTok 的新手朋友们，常常会被这些问题所困扰。

那么，如何在琳琅满目的众多商品中，精准找出那些真正具有出单潜力的产品呢？今天，我们精心总结了一套 TikTok 选品法则，助力各位新手卖家系统地筛选出既具备爆发潜力，又能实现持续盈利的优质商品。

新手选品的三大实用法则

趋势选品法：巧妙跟爆款

许多新手小白在选品时，通常的做法就是一头扎入选品广场，紧盯着飙升榜和热门榜，尤其是那些月销量占总销量七成，且呈现明显增长态势的商品，发现一个就跟风一个。在这里，要先恭喜这些卖家朋友，你们已经掌握了 TikTok 选品的第一步：跟款。

然而，跟款绝不是盲目跟风。很多时候，平台往往只会将流量倾向于数据表现出色的老账号。当一个产品有众多达人同时推广时，佣金常常会被压得极低，就像白菜价一样。在这种 “千人抢食” 的局面下，新手卖家很可能连一口汤都喝不到。

这显然与我们新手卖家前期求生存的目标背道而驰。所以，我们要把目光提前锁定在一些新颖的趋势商品上。例如，去年在印尼爆火的魔法梳，它主打的是一键顺发功能。这类商品相对新颖独特，价格竞争也没有那么激烈，利润空间较为可观，比较适合新手卖家快速切入市场，先获取部分利润，维持店铺的生存。

蓝海选品法：精心挑小众

像 3C 配件、女装、美妆这类热门类目，早已竞争白热化，众多大卖家和小卖家在这片红海中激烈角逐，新手贸然进入，很容易成为炮灰。于是，有些卖家就想到，既然在热门类目竞争太过艰难，不如另寻出路，挖掘小众的蓝海市场。不去和行业巨头争抢份额，而是去寻找他们瞧不上的细分领域。

这个想法固然不错，但需要留意的是：既不选最热门的类目，也不选过于冷门的。真正明智的做法，是寻找那些市场需求大，但卖家数量相对较少的蓝海产品，这样往往能在市场中站稳脚跟。举个简单例子，在美国，并非每个房间都配备洗衣机，人们常常需要使用脏衣篮，将衣服集中起来后再拿到洗衣房清洗。脏衣篮在美国是生活刚需，但在 TikTok 上售卖的商家并不多，这就是典型的小众蓝海赛道。

穷鬼测试法：科学测品类

简单来说，就是以最低成本去试探市场的反应。

举例说明：

• 品类选择：在初期，可以尝试多个类目同时测品。由于 TikTok 店铺只能选择一个运营品类，所以可能需要借助多个店铺来进行测试。也可以先专注于一个品类，测试该类目下不同产品的出单情况。比如在运营初期，先在母婴品类中上架多个产品，像婴儿湿巾、辅助喂食器等。如果要考虑时效因素，建议每个产品只少量备货 5 – 10 件。
• 备货策略：TikTok 测品往往需要大量铺货才能更好地测试出效果。对于东南亚卖家而言，可以选择不备货，以此降低成本；而美国地区的卖家，则更适合少量备货或者选择当地的货盘。
• 市场验证：利用 TikTok 短视频带货并结合低价促销的方式，观察哪个产品出单速度快，然后再对其加大投入。

这种方法的核心逻辑在于：通过 A/B 测试迅速验证市场需求，只看实际结果，不凭主观感觉。其好处在于，每个产品在测试阶段都不会背负过高的期望和库存压力，毕竟在未成功之前，所有产品都处于同一起跑线。

新手选品的工具推荐

TikTok 平台自身

很多新手小白做 TikTok 选品时，总想着寻找外部工具，却忽略了平台本身就是绝佳的选品宝库。

• 查看后台选品：密切关注 TikTok 后台的 “商品机会” 板块。在这个页面，平台会依据 “搜索热度高、商家数量少、库存潜力大” 等维度，展示具有潜力的商品方向。
• 刷标签找趋势：关注与商品相关的热门标签，比如 #tiktokfinds、#amanzanhaul、#tiktokmakemebuyit、#homeorganization 等等。通过查看这些标签下流量较大的视频，了解其中展示的商品。此外，新手卖家还可以将标签中的关联词巧妙地融入标题，使产品在搜索结果中更靠前。
  

数据分析工具

行业内的数据分析工具种类繁多，选品时可以使用妙手 ERP 或者其他类似选品工具。在这些平台上，我们能够关注实时爆款产品榜单和热度榜，挑选转化率高于 10%、好评率大于 80% 的产品。需要注意的是，对于季节性变化较大的类目，建议查看周榜单；而变化相对较小的类目，则查看月榜单。

以妙手 ERP 为例，它能够锁定各站点的热销榜，重点关注各站点排名前 50 的商品，优先挑选销量高、评分好的数据优质商品，全方位助力卖家了解商品的市场潜力。

其他途径

还可以借助 TikTok 精选联盟的爆款榜单来选品，挑选榜单上佣金大于 30% 的商品，按照价格从低到高的顺序选择引流款。同时，也可以参考其他平台（如 Temu、Amazon 等）的类目榜单，从中找到合适的产品。

下半年选品推荐

9 月：聚焦婚礼季，浪漫商品抢先布局

9 月是海外传统的婚礼旺季，TikTok 上 #WeddingIdeas（婚礼创意）、#BridalParty（新娘派对）等话题的播放量早已突破亿次，选择这类商品不用担心流量问题。

推荐品类：

• 场景装饰：人造花纱、装饰灯等。
• 婚礼伴手礼：精美贺卡、迷你礼物盒（可装糖果 / 小饰品）等。

10 月：预热万圣节，主打搞怪商品

从 10 月中下旬开始，海外就进入了万圣节氛围期，TikTok 上 #HalloweenCostumes（万圣节装扮）、#HalloweenDecor（万圣节装饰）等话题的流量会急剧增长，选品重点在于突出 “搞怪” 元素。

推荐品类：

• 装饰类：南瓜灯、骷髅骨架、幽灵挂饰、蜘蛛网、蝙蝠串灯、墓碑道具、恐怖窗帘等。
• 装扮类：鬼怪服装（女巫、僵尸、吸血鬼）、恐怖面具、角色 COS 服等。
• 礼品与包装：万圣节主题糖果造型礼品、恐怖风礼盒、捣蛋袋等。

11 月：双节同庆，气氛商品大爆发

圣诞节与黑五购物狂欢节接踵而至，商品需求不再单一，而是呈现出场景化的特点。节日氛围的营造催生出丰富的礼品需求。

推荐品类：

• 装饰类：智能庭院灯、太阳能挂饰、桌面迷你树套装、圣诞袜、木制手工饰品、装饰球、圣诞树装饰、圣诞植物圣诞摆件等。
• 装扮类：圣诞老人 COS 服、圣诞帽等。
• 礼品类：圣诞日历礼盒、Advent 日历，圣诞礼品袋等。

12 月：年末冲刺，选品注重场景需求

12 月上旬全力冲刺圣诞订单，下旬开始预热新年（海外新年大多在 1 月，但 12 月底就已开始营造节日气氛），选品重点放在 “派对” 和 “保暖” 方面。

推荐品类：

• 新年派对用品：新年倒计时挂件、彩色气球套装、派对彩带等。
• 冬季保暖用品：加绒手套（可触屏）、暖手宝（迷你便携款）、加厚袜子。

需要注意的是，25 年下半年的选品多为节日型产品，虽然订单量在短期内会大幅爆发，但销售周期较短。通常在节前半个月，大多数消费者就已基本满足购物需求，销量开始下滑。再加上节日高峰期物流不稳定，最佳的方式是确定好品类后，提前一个月备货并上架商品，一旦断货不再补货，只抓住这一波销售热潮。

总的来说，选品的最终目的是盈利，而非单纯追求订单数量。科学、高效地选品，远比在迷茫中凭感觉摸索要好得多。只有磨砺好选品这把 “开山斧”，在 TikTok 的掘金之路上才能走得更加稳健。